Международная онлайн-компания по продаже недвижимости купила одну из лучших в мире
веб-компаний, чтобы встряхнуть канадскую индустрию продаж.
Традиционные канадские агенты по недвижимости насмехаются над идеей президента компании Майкла Брюса, которая может разрушить метод продажи домов со своей моделью скидок, которая взимает фиксированную плату за услуги агента по недвижимости, а не комиссию за продажу.
Но начиная с 2012 года Purplebricks занял около пяти процентов британского рынка и расширился до Австралии, США, а теперь и Канады.
Основанная на рыночной доле канадская компания, которую купил Purplebricks, сама по себе является мировым лидером в сфере услуг по скидках на недвижимость. В Квебеке duProprio управляет около 20% рынка.
На прошлой неделе Канадская ассоциация недвижимости сообщила, что неновый канадский дом в среднем стоит $481 000. Использование онлайн-калькулятора duProprio при покупке этого дома сэкономит вам более $27 000.
«На мой взгляд, это сильно вводит в заблуждение», - говорит Кристофер Александр, исполнительный директор фирмы ReMax.
«Итак, конечно, вы сэкономите $27 000, но если можно получить дополнительные $50 000 долларов за продажу дома, то вы теряете деньги», - говорит он.
Александр говорит, что заключение имущественной сделки может быть «довольно пугающим» и брокер, который будет вас сопровождать, может изменить ситуацию. Мало того, с традиционными брокерами вы платите только если продажа состоялась.
«Как и в любой отрасли, вы можете заплатить премию за хороший сервис», - говорит Александр.
Компания фокусируется на маркетинге и привлечении новых клиентов на свой веб-сайт. Затем лицензированных агентов по операциям с недвижимостью направляют к этим клиентам для предоставления профессиональных услуг, начиная от первоначальной ценовой политики и заканчивая поддержкой переговоров.
Александр говорит, что традиционная промышленность привлекает агентов, которые хорошо разбираются в сделках с недвижимостью, но затем злоупотребляет ими.
«На самом деле, 85 процентов их времени тратится на маркетинг, поиски возможностей, попытки найти следующего клиента, и они не очень хороши в этом».
Он утверждает, что Purplebricks снимет с них эти обязанности (фото-wikimedia).